开云全站APP官网:山西人张京康又盯上河南卖老人鞋的足力健卖起水饺加盟成本37万元起

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　　近日，足力健旗下足力健有机食品会员店在河南启动加盟招募，覆盖县城、乡镇及郑州市区。

　　“我们想快速布局市场”，11月18日，招商人员向时代财经透露。据其提供的招商手册，足力健有机食品会员店计划于年底前在河南落地100家门店，明年向全国扩张，招商手册还提出，2026年开店600家，2027年开店2000家的目标。

　　2015年，山西人张京康创立“足力健”品牌，后签约“国民儿媳妇”张凯丽作为代言人，通过电视广告、报纸、网络等渠道，迅速打出了知名度。品牌打响后，足力健通过“代理加盟”的形式，在全国跑马圈地。

　　不过，2020年-2022年，张京康将大量的加盟门店收回转为直营门店，据《中国企业家》报道，高峰期足力健直营门店3000多家。张京康亦透露，创立10年，足力健在央视投广告便陆续投了19亿元。

　　重资产模式给足力健带来了大量的金钱上的压力，高峰时期公司的负债高达14亿元。天眼查显示，张京康目前已被限制高消费。

　　随着老人鞋业务增长乏力，如今，张京康又盯上了老年的人餐桌，依然是加盟模式，依然选择从河南市场做起。

　　在大众认知中，足力健一直是老年鞋领域的代表性品牌，早年凭借精准的市场定位和有效的经营销售的策略，在老年鞋市场占有一席之地。这一次，足力健又盯上了河南老乡。

　　11月18日，时代财经以加盟商身份咨询招商事宜，“我们想快速布局市场。”足力健有机食品招商有关人员透露。他提到，目前足力健开放的加盟仅针对河南省的县城和乡镇，自11月1日开放加盟以来，足力健已签约加盟商十余家。

　　据加盟政策介绍，门店采用单店联营加盟制，加盟商前期投入成本预估在37万元至50万元，涵盖合作期三年2万元的品牌使用费、10至15万元保证金、5万元的基础装修、10余万元的房租、及5至8万元的货架等费用。

　　上述招商人员表示，公司负责货品铺货（货品渠道）和培训辅导、营销培训和管理指导等，联营加盟商则负责门店经营管理。在分账方式上，加盟商按照营业额的25%获取收益。

　　据其测算，以县城100平方米店铺为例，回本周期定为一年，门店年度销售额要约100万元。这也代表着，门店月度营业额需达到10至12万元，店铺日均销售额需达到3300元。

　　据计划，足力健有机食品会员店于年底前在河南落地100家门店。官方小程序显示，截止至发稿，足力健有机食品的门店已有50余家，多家门店集中开设在郑州市。另据品牌官方数据，截至今年8月，其会员已突破8万人。

　　盯上了家庭餐桌的足力健有机食品，主打极致性价比。门店不仅售卖家庭必须的米面粮油等基础商品，还涵盖儿童零食、酒类等。时代财经查询线元的单人披萨等，都颇具性价比。尤其是4.9元一袋的速冻水饺，成为足力健有机食品的最畅销单品之一。

　　足力健有机食品品牌手册表示，公司优先与山姆、盒马等知名零售商的供应商合作。足力健所有商品均采用代工模式，但该招商人员表示产品均由公司自主研发，尤其在水饺包子、果汁酒类、零食等品类上。

　　据《中国企业家》报道，2024年年中，足力健创始人张京康开始筹备有机食品业务。今年1月，在郑州开出线月，有机食品上线小程序。如今，则进一步开放加盟。

　　除线下端积极拓展加盟商开店外，线上渠道也同步发力。其抖音线个可生食生鸡蛋成为“销冠”，售出6万件，而4.9元/400克的玉米糊和4.9元/300克的水饺也分别售出5万件和3万件。

　　消费者仅需支付10元即可成为会员，或选择一次性充值享受更多优惠。为吸引顾客充值、增强用户粘性并促进预充值，足力健还设置了多档充值和赠礼方案。

　　其小程序显示，会员充值从100~1600元四个档位可选，均有对应赠送金额及礼赠产品。而最高档超级金卡，充值1600元即赠800元。

　　据上述招商人员透露，正是基于会员储值模式和单品的价格上的优势，门店的营业额“才能快速拉上去”。目前，足力健有机食品会员店约90%的顾客选择办理会员储值卡。

　　时代财经了解到，会员充值金额将直接计入门店当日营业额，加盟商则直接以25%的比例参与分账。

　　过分依赖会员拉新储值的模式，将极大考验足力健有机食品在未来市场的竞争优势，及供应链把控能力。随着后续门店密度加大，加盟商增多，如若顾客不能维持长期充值复购，后期经营压力将变大。

　　事实上，这并非创始人张京康首次跨界饮食业。2022年，他曾推出“星力健”品牌，产品涵盖保健品和有机食品等，但该品牌一年后便闭店。

　　过往业务发展不顺，足力健公司的整体经营状况与资金流动性也并不乐观。公开资料显示，足力健品牌所属的北京孝夕阳科技发展有限公司，成立于2015年，曾通过加盟模式在全国迅速扩张。足力健品牌被大众熟知大多数来源于大规模的线上广告投放和明星代言。然而，自2020年起，因外部环境和企业经营不善，张京康陷入债务风波。

　　据《中国企业家》报道，去年9月，张京康曾透露公司在去年负债约7亿元，主要是供应商欠款。彼时，公司年收入的70%-80%都用于偿债。天眼查显示，张京康已被采取限制高消费措施，涉及59起案件，其名下股权也多次被冻结。

　　足力健有机食品品牌手册指出，集团目标在2035年回款达到1000亿元，且存款达到100亿元，足见其对现金的渴望。

　　然而，从永辉、家乐福等传统商超，到山姆、盒马等新业态，再到量贩零食连锁店，线下零售的竞争早已白热化，假如没有持续优质的产品供应，仅靠会员优惠，足力健也很难在市场里杀出一条出路。

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